Calculer son TJM en 2026 : guide complet pour freelances
⏱ 14 min · Publié le 26 mai 2026
Calculer son TJM en 2026 : guide complet pour freelances
Le Taux Journalier Moyen (TJM) est la base de votre business model freelance. Trop bas, vous vous épuisez sans gagner correctement votre vie. Trop haut sans légitimité, vous ne signez aucun contrat. La majorité des freelances français se fixent un TJM "au feeling" la première année, le regrettent à la première déclaration URSSAF, puis passent les deux années suivantes à essayer de rattraper le retard.
Ce guide vous donne la méthode exacte pour calculer un TJM rentable en 2026, les fourchettes réelles par métier (basées sur Malt, Comet, Welcome to the Jungle Freelance), les erreurs à éviter, et les leviers pour l'augmenter. À la fin, vous saurez précisément quoi facturer.
Qu'est-ce que le TJM exactement ?
Le TJM est le tarif que vous facturez pour une journée de travail. C'est l'unité de base de la plupart des missions freelance en France, surtout en tech, conseil et design.
Il s'exprime toujours HT (hors taxes). Si vous êtes assujetti à la TVA, vous ajoutez 20% au moment de la facturation. Le client professionnel récupère cette TVA, ça ne change rien pour lui. Le client particulier la subit, ce qui peut affecter votre compétitivité en B2C.
Le TJM se distingue du taux horaire (plutôt utilisé par les rédacteurs, traducteurs, formateurs courts) et du forfait (prix fixe pour un projet, indépendant du temps passé).
Pourquoi un bon TJM est crucial pour votre business
Une mauvaise tarification freelance ne se rattrape pas avec du volume. Si vous facturez 30% en-dessous de votre vrai coût horaire complet, vous travaillez 30% en plus pour atteindre votre objectif de revenu. Ces 30% supplémentaires, c'est du temps en moins pour : prospecter de meilleurs clients, monter en compétence, vous reposer.
À l'inverse, un TJM sur-tarifé sans la légitimité (portfolio, expérience, témoignages) génère zéro signature. Vous passez vos journées à prospecter sans jamais conclure.
Le bon TJM, c'est celui qui :
- Couvre vos charges sociales (URSSAF + impôts) selon votre statut
- Couvre vos charges pros (logiciels, matériel, mutuelle, formation)
- Vous laisse un revenu net cohérent avec votre marché
- Inclut une marge pour les jours non facturables (5-7 jours par mois en moyenne pour prospection, admin, formation, congés)
Comment calculer son TJM en 4 étapes
Étape 1 : déterminez votre revenu net mensuel souhaité. Ce que vous voulez vraiment toucher en main, après tous prélèvements. Pour la plupart des freelances français, c'est entre 2 500 et 6 000€ net par mois selon l'expérience et le métier.
Étape 2 : ajoutez vos charges pros mensuelles. Logiciels (Adobe, Figma, JetBrains, Notion...), matériel (Mac, écran, ergonomie), coworking, formation continue, mutuelle pro, RC Pro, comptable. Pour un freelance tech à temps plein, comptez 200 à 500€/mois.
Étape 3 : appliquez votre taux de prélèvement selon votre statut. Voir tableau ci-dessous.
Étape 4 : divisez par le nombre de jours facturables. En moyenne 18 jours/mois (sur 21 ouvrés), soit 216 jours facturables/an. Les 3 jours restants couvrent l'admin, la prospection, la formation, les jours non facturables.
Formule complète :
TJM HT = (revenu_net_souhaité + charges_pros) / (1 - taux_prélèvement) / jours_facturables
Calcul du TJM selon le statut juridique
Le statut juridique change tout. Voici les taux de prélèvement indicatifs 2026 (cotisations sociales + IR estimé sur revenu moyen) :
| Statut | Taux global | Net pour 1000€ HT |
|---|---|---|
| Micro-entrepreneur BNC libéral | 25-27% | ~750€ |
| Micro-entrepreneur BIC service | 21-23% | ~780€ |
| Micro-entrepreneur BIC vente | 12-14% | ~870€ |
| EI au réel | 38-45% | ~580€ |
| SASU (mix salaire 1500€ + div PFU) | 45-50% | ~520€ |
| Portage salarial | 48-55% | ~480€ |
Pour un objectif 3 500€ net/mois avec 18 jours facturables et 250€ de charges pros :
- En micro-BNC : TJM ≈ 280€ HT
- En EI au réel : TJM ≈ 380€ HT
- En SASU : TJM ≈ 420€ HT
- En portage : TJM ≈ 440€ HT
Comprenez bien que le portage et la SASU coûtent plus cher mais offrent plus de protection sociale (chômage en portage, statut salarié assimilé en SASU).
Notre calculateur de TJM fait ce calcul instantanément en fonction de votre situation.
TJM moyens par métier en 2026
Voici les fourchettes réelles observées sur Malt, Comet et Welcome to the Jungle Freelance, mises à jour 2026 :
| Métier | Junior | Medior | Senior |
|---|---|---|---|
| Dev fullstack JS | 350-500€ | 500-650€ | 650-900€ |
| Dev mobile (iOS/Android) | 400-550€ | 550-700€ | 700-1000€ |
| DevOps / SRE | 450-600€ | 600-800€ | 700-1100€ |
| Data analyst | 350-450€ | 450-600€ | 600-850€ |
| Data scientist / ML | 450-600€ | 600-800€ | 700-1000€ |
| Designer UX / UI | 350-500€ | 500-650€ | 500-750€ |
| Product manager | 450-600€ | 600-750€ | 650-900€ |
| Consultant marketing growth | 400-550€ | 500-650€ | 500-800€ |
| Scrum master / agile coach | 450-600€ | 600-750€ | 600-850€ |
| Consultant cybersécurité | 500-700€ | 700-900€ | 700-1100€ |
| Rédacteur web / copywriter | 250-350€ | 350-450€ | 400-500€ |
| Formateur | 600-900€ | 800-1100€ | 1000-1500€ |
| CTO fractionné | - | 800-1100€ | 900-1500€ |
Ces fourchettes valent pour Paris. En province, comptez généralement -10 à -20% (Lyon, Bordeaux, Nantes), -20 à -30% pour les zones non-métropoles.
Erreurs courantes dans le calcul du TJM
1. Oublier les jours non facturables. Vous ne facturez pas 21 jours/mois. Plutôt 16 à 18. Pour un objectif "4 jours facturés par semaine", calculez sur 16 jours et non sur 20.
2. Calculer sur le brut sans déduire les charges. Une journée à 600€ HT en micro-BNC ne vous fait pas gagner 600€. Plutôt 450€. Et l'impôt sur le revenu n'est pas encore décompté.
3. Ne pas intégrer les charges pros. Les 200€ mensuels d'abonnements (Adobe, JetBrains, Notion, coworking, comptable) ne sont jamais "gratuits". Ils sortent de votre poche.
4. Sous-estimer les imprévus. Maladie longue (la sécu indépendant verse ~22€/jour, pas votre TJM), creux clients de 2-3 mois, transition entre missions. Une marge de 15-20% sur votre objectif est saine.
5. Aligner son TJM sur le marché sans monter en compétence. Si vous facturez 600€/jour en dev senior, vos clients attendent un livrable senior. Pas un livrable junior.
6. Refuser d'augmenter ses tarifs. Un freelance qui ne touche pas à son TJM pendant 3 ans perd 10 à 15% de pouvoir d'achat (inflation cumulée).
7. Oublier la TVA en B2C. Si vos clients sont des particuliers et que vous basculez de la franchise au régime réel, c'est 20% en plus sur leur facture. Anticipez ce saut.
Comment augmenter son TJM progressivement
La spécialisation. Un dev fullstack généraliste facture 500€/jour. Un expert React Native avec 5 ans de focus mobile facture 800€. Un expert sécurité applicative dans la fintech facture 1 100€. Plus votre niche est étroite, plus le tarif monte.
La preuve sociale. Témoignages clients quantifiés ("J'ai aidé Acme à réduire leur churn de 30%"), audience LinkedIn (5k+ followers ciblés), cas concrets publiés, intervention dans des conférences. Tout ce qui rassure le futur client que vous valez votre tarif.
La transformation de l'offre. Vendre des heures, c'est plafonné par le temps. Vendre un résultat business (économie générée, revenus apportés, problème résolu), c'est ouvrir le ticket. Un consultant SEO qui facture "20 jours d'audit à 800€" vaut 16k€. Le même qui facture "+200k€ de trafic organique sur 6 mois" peut vendre 30-50k€ pour le même travail.
Le packaging. Au lieu de TJM, proposer des packages (audit + recommandations, mise en place complète, formation incluse). Plus pratique à acheter pour le client, plus marge pour vous.
L'augmentation annuelle. Décidez 6 à 12 mois à l'avance que vous passerez de 600 à 700€. Annoncez-le aux nouveaux clients dès maintenant. Renouvelez les contrats existants avec un communiqué clair. 10-15% par an est un objectif sain.
TJM ou forfait : que choisir ?
Le TJM protège votre temps. Si la mission s'éternise (changement de scope, indécision client), vous facturez plus. Risque limité.
Le forfait récompense votre efficacité. Si vous livrez en 3 jours ce qui était estimé à 5, votre tarif horaire effectif explose. Risque : dépassement non facturable si la mission part en vrille.
Recommandation : démarrez en TJM. Passez au forfait sur des missions répétables que vous maîtrisez parfaitement (audit standardisé, refonte de site avec template). Combinez les deux selon le type de mission.
Les outils pour calculer et suivre son TJM
Au-delà du calculateur lui-même, suivez votre TJM effectif dans le temps :
- Calculateur de TJM gratuit — donne le TJM cible selon votre situation
- Simulation année complète — projette CA, charges et net annuel
- Comparateur de statuts — vérifie que votre statut est optimisé
- Tableau de bord freelance Pro — suit en continu CA et marge
FAQ détaillée
Comment savoir si mon TJM est correct ?
Trois signaux indiquent un TJM cohérent. Premier : vos prospects ne tiquent pas systématiquement sur le prix (s'ils le font 9 fois sur 10, vous êtes trop haut sans légitimité ; s'ils ne tiquent jamais, vous êtes probablement trop bas). Deuxième : vous arrivez à charger 60-70% de votre temps disponible (taux d'occupation sain). Troisième : après prélèvements, votre revenu net mensuel correspond à votre objectif.
Combien de jours facturables par mois pour un freelance ?
15 à 18 jours par mois sur 21 ouvrés en moyenne. Les 3 à 6 jours restants couvrent : prospection commerciale (1-2 jours), administratif et comptabilité (1 jour), formation et veille (0.5-1 jour), imprévus et inter-mission (1-2 jours). Compter 18 jours est ambitieux, réservé aux freelances en forte demande avec un pipeline solide.
Mon TJM doit-il inclure la TVA ?
Non. Le TJM se fixe et se communique toujours en HT. La TVA vient s'ajouter sur la facture si vous y êtes soumis. Au-delà de 37 500€ de CA annuel (services / BNC) ou 91 900€ (vente de marchandises), vous basculez de la franchise en base à la TVA. Anticipez ce moment, surtout si vos clients sont des particuliers.
Le TJM dépend-il du nombre d'années d'expérience ?
L'expérience est un signal, pas une mesure. Un dev avec 8 ans d'expérience générale facturera moins qu'un dev avec 4 ans focalisés sur une stack pointue. Ce qui compte vraiment : la profondeur technique sur un sujet, les résultats prouvés chez d'anciens clients, la rareté de votre profil sur le marché. Les fourchettes Junior/Medior/Senior sont des moyennes — votre TJM réel dépend de votre positionnement.
Quel statut a le meilleur ratio net / facturé ?
Sur des CA modestes (< 30 000€/an), le micro-entrepreneur a le meilleur ratio net (75-80%). Sur des CA moyens (30-80k€), l'EI au réel devient compétitif si vous avez beaucoup de charges déductibles. Au-delà de 80k€/an, la SASU avec optimisation salaire/dividendes peut sortir gagnante. Notre comparateur de statuts juridiques calcule ça précisément pour votre situation.
Combien de temps faut-il pour atteindre un TJM senior (700€+) ?
Variable selon le métier et le marché. En moyenne 4 à 7 ans d'expérience freelance, avec une montée en compétence claire sur une spécialité, un portfolio prouvant l'impact business (et pas seulement les livrables techniques), et une visibilité (LinkedIn, blog, conférences) qui amène les clients sans prospection active. Ceux qui restent à 450€ au bout de 10 ans n'ont pas spécialisé ou n'ont pas travaillé leur positionnement.
Comment annoncer une hausse de TJM à un client existant ?
Annoncez 2-3 mois en avance, par écrit, avec un argumentaire factuel : votre montée en compétence, vos résultats récents, l'inflation. Proposez de garder le TJM actuel jusqu'à fin de mission en cours, et applique le nouveau dès la suivante. La plupart des clients sérieux acceptent une hausse de 10-15% si votre travail est apprécié. Si vous perdez un client sur une hausse de 8%, c'est qu'il était bas de gamme — bonne nouvelle.
Outil gratuit associé : Calculateur de TJM →
Outils à valeur indicative. Pour les décisions importantes (changement de statut, optimisation fiscale), consultez un expert-comptable.