Calculateur de TJM

Votre TJM doit couvrir 4 choses : votre revenu net souhaité, vos charges sociales (URSSAF + impôt), vos charges pros (logiciels, matériel, abonnements), et une marge pour les jours non facturables (congés, prospection, formation, maladie). Notre calculateur fait ces 4 calculs automatiquement selon votre statut.

En moyenne, un freelance facture 15 à 18 jours par mois sur 21 jours ouvrés. Les 3 à 6 jours restants couvrent la prospection commerciale, l'administratif, la formation, les imprévus et l'inter-mission. Compter 18 jours est ambitieux mais réaliste pour un freelance expérimenté en forte demande.

Le TJM est plus simple à facturer et protège votre temps réel passé. Le forfait est plus profitable si vous êtes très efficace ou avez automatisé, mais expose au risque de dépassement non facturable. Pour démarrer, restez en TJM. Passez au forfait quand vous maîtrisez bien vos délais sur un type de mission donné.

Le TJM se fixe toujours en HT (hors taxes). La TVA vient se rajouter sur la facture si vous y êtes soumis (au-delà de 36 800 € en service ou 91 900 € en vente pour 2024-2026, sous réserve d'évolutions législatives). Le client professionnel récupère la TVA, ça ne change rien pour lui. Le client particulier subit la TVA — à anticiper pour le BtoC.

Trois leviers : (1) la spécialisation — un expert d'un domaine niche facture 2-3× plus qu'un généraliste ; (2) la preuve sociale — témoignages clients, cas concrets, audience LinkedIn ; (3) la transformation client — vendre un résultat business (€) plutôt qu'un livrable (h). Augmenter de 10-15% par an est un objectif sain.

Sur des CA modestes (< 30k€/an), le micro-entrepreneur a le meilleur ratio net (75-80%). Sur des CA moyens (30-80k€), l'EI au réel devient compétitif grâce à la déduction des charges. Au-delà de 80k€/an, la SASU avec optimisation salaire + dividendes peut sortir gagnante mais nécessite un expert-comptable.